二手房买卖其实也就跟普通的商品买卖相差无几，也有讨价还价的空间，只不过这个商品的价值比较大而已。

说到二手房买卖的价格谈判，确实有很多策略，网络和市面上也有诸多谈判的书籍，也会介绍到一些二手房买卖过程中的谈判技巧问题，但是真正当你去买房时可能面临的状况就没有那么简单了。要考虑一个实际情况就是目前的很多二手房交易都是由中介公司促成的。撇开中介公司说谈判是空白无力的，这就是我跟其他人在讨论这个问题上的一些区别。我今天谈二手房居间谈判是基于经验之谈。今天只分享实践而不讨论理论。

基于居间交易谈判背靠背的特点，扮演居间谈判主角变成了经纪人，这个时候，不管是买方还是卖方，任何一方的表现都会引起经纪人的关注，比如买方表现出来强烈的求购意愿、卖方表现出来强烈的出售欲望，往往一个眼神、一句不经意的话语都会被经纪人所掌控，他们在撮合的过程中会根据买卖双方具体情况来操控整个谈判过程。

居间交易谈判过程：先了解卖房人的报价，然后以高于该报价传递给该买方，感兴趣的买家一般会极力报个低价，而且这个低价往往离卖房人的报价相去甚远，这个时候最能体现经纪人的作用了，价差成为买卖双方争利的角斗场。这个时候，中介公司会用尽各种办法、手段极力压低卖房人的心理预期，这中间的方法手段就不说了，所以卖方一定要坚持自己认为是对的东西，咬住不放松，不能轻易让经纪人三言两语就降价了。于此同时，经纪人也会打击买房人的心里预期，抬高出价预期，这是买房人应该注意分析经纪人说话的水分，避免付出更多的代价。这中间有经验的经纪人往往会挑双方中的软柿子捏的。当双方的出价慢慢靠拢时，这个时刻可以约双方开始面谈了，在大家有机会能坐下来谈，这个交易也就八九不离十了，只要坐到了谈判桌上，也证明大家是有诚意的，对分歧点再一撮合交易就成功了。所以我建议不管是买房人还是卖房人都要对所购买或出售的房子应该有一些调查，了解目前该小区同类房子的售价，在参考具体情况后报价就不会相差太多了。举个例子，我曾主导过一起二手房交易谈判，让买家以375万买到了望京地区一套原房东报价450万的房子，为买家节省了近百万，这是我最得意的一次谈判。我就是充分了解了双方情况的基础上，结合居间谈判的技巧做成的这笔交易。我的经历告诉我，对经纪人好一点也是让你获利的一种办法。

希望大家能够从中看到一点有用的知识，对今后二手房交易有所帮助。